Nuevo curso, nueva etapa profesional

Como comentaba en un post de enero mi salida de Ahorro Corporación podía suponer un adiós o un hasta luego al sector inmobiliario, todo dependía de por donde me iba a llevar el destino y las nuevas oportunidades que me fueran surgiendo.

A mediados de julio me confirmaron mi entrada en Unísono como consultor de desarrollo de negocio con fecha de incorporación 1 de septiembre (el próximo lunes), así que cambio de sector. Me esperan nuevos retos profesionales que afronto con muchísimas ganas e ilusión, por lo tanto, como dice el título del libro de mi amigo José Luis Ruiz Bartolomé: “Adiós, ladrillo, adiós”.

Este cambio también va a suponer un giro en la temática de mi blog, dejaré de hablar de marketing inmobiliario y voy a empezar a poner algunos post sobre running, una de las aficiones que más he practicado en los últimos dos años.

Sector inmobiliario: Algo está cambiando

El pasado 28 de agosto escribía este post sobre la desinversión inmobiliaria, un mes después se han hecho ya efectivas la compra de Bankia Hábitat por Cerberus Capital Management y la del 51% de Servihábitat  por TPG (Texas Pacific Group). En este tipo de operaciones se compra la estructura de la empresa no los inmuebles.

Nosotros también estamos viendo más movimiento después de verano y también mejor predisposición por parte de las entidades a la hora de darnos información sobre sus carteras de inmuebles. De esta manera y en relativamente poco tiempo se pueden preparar los lotes demandados por los inversores en función de las características solicitadas, éstas suelen ser: Carteras con buen descuento por compra por volumen, ubicaciones determinadas y/o determinado precio medio por inmueble.

Está claro que los inversores cada vez se interesan más por el “ladrillo” español pero todavía hay casos de entidades a las que les cuesta aceptar los actuales precios de mercado y son reacias a darte un precio actualizado, con lo cual dificulta bastante mover esas carteras.

En fin, parece que poco a poco algo está cambiando a mejor J

Desinversión Inmobiliaria

Llevo 4 años y medio trabajando en el sector inmobiliario con entidades financieras, principalmente con las antiguas cajas de ahorros (ahora bancos) que son los accionistas de Ahorro Corporación.

En algunos casos las áreas inmobiliarias de estas entidades estaban formadas por estructuras sólidas y muy profesionales que contaban con años de experiencia, pero en muchos otros el tema inmobiliario les ha venido impuesto por la coyuntura del mercado y las entidades se han visto forzadas a reconvertir a algunos de sus empleados para hacer frente a un problema que crecía año tras año. Si a esto le unimos unos años llenos de intervenciones, fusiones y re-fusiones nos encontramos con que los organigramas de las áreas inmobiliarias han estado cambiando constantemente y por lo tanto la toma de decisiones y la propia operativa se ha ralentizado muchísimo.

Lo que está claro es que para todas estas entidades financieras, el área inmobiliaria no es su negocio principal y por ello algunas de ellas han empezado a buscar inversores extranjeros que estén interesados en comprarlas. A finales de 2012 Centerbridge Partners dio el primer paso y adquirió los inmuebles adjudicados de Banesto, más reciente es el caso de Catalunya Banc que ha cerrado un acuerdo para la venta de su división inmobiliaria, Catalunya Caixa Inmobiliaria (CXI), a un consorcio de inversores formado por las firmas estadounidenses Kennedy Wilson y Värde Partners.

Otras dos entidades que también se están moviendo son Bankia y La Caixa para vender sus filiales inmobiliarias Bankia Hábitat y Servihábitat, fondos de inversión como Centerbridge, Cerberus, Apollo o Lone Star ya han mostrado interés por ellas.

Novagalicia Banco también tiene ofertas encima de la mesa por sus ladrillos y por su filial EVO banco.

En definitiva, parece que los ojos de los inversores cada vez están más  interesados en España y eso es buena señal.

Cronología: la crisis económica en titulares

Interesante cronología de la crisis económica publicada por Fotocasa
 

Promoción en Alhaurín El Grande: "Las Brisas del Golf"

Os presento "Las Brisas del Golf" un residencial con altas calidades de construcción formado por 25 viviendas de 2 dormitorios, 2 cuartos de baño y terrazas, 25 plazas de garaje y 9 trasteros. La promoción cuenta con piscinas y jardines comunes y además se encuentra dentro del complejo “Alhaurín Golf” a pie de campo.

El Campo de golf cuenta con unas 32.000 salidas anuales, con lo que se sitúa en la media de los campos de la costa del Sol, a excepción de algunos campos de Marbella que superan las 40.000 salidas anuales. La zona cuenta con vistas a la Sierra de Mijas y al mar Mediterráneo.

Alhaurín Golf dispone de Casa Club, cancha de prácticas, academia de golf y un campo adicional de 9 hoyos pares 3.

El municipio de Alhaurín El Grande está localizado en el centro-sur de la provincia de Málaga, dentro de la comarca del Valle del Guadalhorce y del partido judicial de Coín.

Está  enclavado en la cara norte de la Sierra de Mijas, con un clima benigno de suaves inviernos y cálidos veranos con más de un tercio de días de sol al año. Se encuentra a una distancia de 29 km de Málaga y a 18 de Marbella.

Precios desde 88.000 € - Más información en la web Spain Colors

Lanzamiento de Spain Colors

El pasado mes de noviembre se presentó el proyecto de Spain Colors en la sala del consejo de Ahorro Corporación. Se trata de una plataforma de comercialización de activos inmobiliarios de turismo residencial o de segunda residencia en España especialmente dirigido al mercado minorista internacional.

El concepto es sencillo y muy visual, 4 colores para 4 tipologías de vivienda:

· Spain Blue: Viviendas cercanas a la playa.

· Spain Green: Viviendas en entorno de golf.

· Spain White: Viviendas cercanas a estaciones de esquí.

· Spain Yellow: Viviendas de interior, generalmente en provincias de costa.

Tuvo muy buena aceptación entre los presentes y ya desde ese día varias entidades nos confirmaron su intención de entrar cuando estuviese operativo.

Comenzamos a trabajar desarrollando los diferentes servicios que ofrece Spain Colors y en abril lanzamos la web en preproducción y mostramos un avance del nuevo CRM.

Hoy, después de mucho trabajo e ilusión se lanza oficialmente la plataforma, el resumen de los servicios que ofrece es el siguiente:

1. Una web, www.spaincolors.es de cuidado diseño y de uso sencillo que será la referencia fundamental como punto de encuentro para el alquiler o compraventa de viviendas de segunda residencia y turismo residencial en España.

2. Una red de ventas multinacional con distintas entidades colaboradoras en todos los países generadores de potencial demanda para estos productos.

3. Una plataforma unificada de marketing inmobiliario:

· Presencia conjunta en las principales ferias internacionales.

· Central de compras diseñada para reducir costes de comercialización para aquellas entidades que deseen llevar a cabo alguna inversión en marketing para estos productos.

· Foro SPAIN COLORS en el que se plantearán iniciativas conjuntas interesantes para el sector.

· Grupo/Lobby que se relacionará con los órganos de la administración pública que puedan favorecer la demanda de estos productos y colaborar en la comercialización de los productos.

Presentación de la web de Spain Colors

El pasado mes de noviembre presentamos el servicio de Spain Colors, una plataforma de comercialización (ventas y marketing), de activos inmobiliarios de turismo residencial o de segunda residencia en España especialmente dirigido al mercado minorista internacional.

Seguimos avanzando con el proyecto y hace una semana presentamos ante varias entidades financieras y alguna promotora la versión beta de la web así como todos los avances que hemos ido haciendo.

Aunque el backoffice de la página es el de Ahorrocasa.com, el look & feel (diseño), es totalmente distinto y se ha buscado una navegación sencilla y un concepto diferente, catalogar los inmuebles por colores en función de su ubicación/entorno.

Por ahora está en pre-producción con acceso restringido, esperamos tenerla "en abierto" dentro de un mes.

SIMA 2012… más oriental que nunca

Acabamos de terminar otra edición del SIMA y me ha llamado mucho la atención el incremento que ha habido de clientes y proveedores chinos, tanto particulares que buscan piso como empresas que ofrecían servicios inmobiliarios, seguros, financiación o publicidad sólo para el colectivo chino.

Está claro que es un mercado emergente que sin darnos cuenta se está haciendo propietaria de una gran cantidad de bienes inmuebles en nuestro país, antes eran sólo locales pero cada vez más están apostando por las viviendas, por un lado por la bajada de precios y por otro porque tienen dinero ya que son un colectivo que ahorra durante muchos años de duro trabajo pero luego no tiene que recurrir a la financiación o si lo hacen apuestan por sus entidades.

El único obstáculo es el idioma y por eso aparecen esos intermediarios que os citaba al principio.

Noticias relacionadas:
Cinco Días
El Mundo (1) (En el primer párrafo).
El Mundo (2)

SIMA 2012

Del jueves 19 al domingo 22 estaremos en el SIMA en el stand 5B54 (Pabellón 5) comercializando las siguientes promociones:

Mirador del Sureste (Vallecas)

Residencial Nueva Parla (Parla)

Puerta de la Dehesa (San Sebastián de los Reyes)

Los Molinos (Fuenlabrada)

Si quieres asisitir al SIMA puedes inscribirte aquí

Os esperamos.

Tenemos nuevas promociones inmobiliarias

Tenemos la comercialización de un par de promociones inmobiliarias nuevas:

Puerta de la Dehesa (San Sebastián de los Reyes)
Residencial de 30 viviendas unifamiliares adosadas, en régimen de cooperativa, situadas en un enclave privilegiado, en la zona de los Tempranales, al noroeste del casco urbano de San Sebastián de los Reyes,  lindando con  La Dehesa Boyal, uno de los espacios naturales más valiosos de la Comunidad  y próximo a instalaciones deportivas y de ocio.
Residencial privado y cerrado  donde la piscina, las zonas verdes y ajardinadas y zona de juegos infantiles quedan en el centro del conjunto distribuyéndose las viviendas en parcelas de 112 m² a 385 m² obteniendo la máxima privacidad y exclusividad. Las viviendas que parten de 129 m² pueden llegar a los 176 m² ya que se han proyectado optimizando las estancias principales  y ofreciendo al comprador distintas tipologías 3, 4 o 5 dormitorios según sus preferencias.
Excelentes calidades para un chalet excepcional en un enclave inmejorable.

Los Molinos (Fuenlabrada)
Residencial de 44 viviendas en altura, situadas en un enclave único en la zona del Vivero, son viviendas de 2, 3 y 4 dormitorios con posibilidad de pisos con terraza, dúplex y bajos con patio. Once tipologías diferentes con superficies que van desde 100 m²  a 160 m²  construidos y precios desde 198.000 € que incluyen el trastero.
La urbanización cuenta con zonas comunes que incluyen piscina y zona infantil.

Más en información en el 902 215 000

"El Rincón de Las Lomas" (60 chalets en urbanización cerrada).

Viva en un chalet adosado con una arquitectura única, distribuida en una o dos plantas, buscando el máximo aprovechamiento del espacio y con elementos singulares como interiores privados.

Porque su casa debe adaptarse a su forma de vida, ahora puede escoger entre chalets de 3, 4 ó 5 dormitorios colindante a la urbanización Las Lomas en Boadilla del Monte y junto al Parque Regional del rio Guadarrama.

La mejor elección de vivienda para su familia construida con los mejores materiales, cuidando el diseño hasta el último detalle. La mejor garantía de confort y calidad de vida durante muchos años.

Disfrute de una urbanización cerrada con más de 6.600 m2 de zonas comunes, con piscinas para niños y adultos, pistas de pádel, jardines, parques infantiles y zonas recreativas."

Más información: www.elrincondelaslomas.es

(*) Con la asistencia técnica de Ahorro Corporación

SIMA Otoño 2011

El pasado fin de semana estuvimos presentes en el SIMA Otoño. Estábamos nada más entrar y la inauguración oficial se hizo justo delante de nuestro stand.

“Nos han acompañado en la ceremonia inaugural, que tuvo lugar hoy al mediodía en el pabellón 1 de la Feria de Madrid, Alejandro Halffter Gallego, Viceconsejero de Vivienda y Suelo de la Comunidad de Madrid; Juan Van-Hallen Rodríguez. Director General de Vivienda y Rehabilitación. de la Consejería de Medio Ambiente, Vivienda y Ordenación del Territorio de la Comunidad de Madrid; Juan José de Gracia Gonzalo, Coordinador General de Gestión Urbanística, Vivienda y Obras del Ayuntamiento de Madrid; y Pablo Olangua, Consejero Delegado de la Empresa Municipal de Vivienda y Suelo; y muchos visitantes que ya exploraban las ofertas y promociones especiales que los expositores han traído a la feria.”

Fuente: http://blogsimaexpo.com/

Decreto-ley: Reducción del IVA

Como continuación a mi post de ayer os pongo el enlace al BOE donde aparece el decreto-ley sobre la reducción del IVA en la compra de vivienda nueva.

Real Decreto-ley 9/2011, de 19 de agosto.

Reducción del IVA para la adquisición de vivienda nueva.

El viernes pasado el gobierno nos presentó esta medida para “animar” el sector inmobiliario, reducir el IVA en vivienda nueva del 8% al 4% en viviendas compradas desde el 1 de septiembre hasta el 31 de diciembre.

En mi modesta opinión creo que animará un poco el mercado pero no lo suficiente y necesario como esperan algunos. El año pasado por estas fechas se anunció la subida del IVA sobre vivienda nueva del 7% al 8% y nosotros personalmente no lo notamos, también se anunció que a final de año se quitaba la desgravación por compra de vivienda y aunque esta medida sí la notamos con un incremento de ventas en los últimos meses del año, curiosamente seguimos con ese mismo ritmo los primeros meses del 2011 en los que ya no había desgravación.

Cualquier rebaja es buena pero los particulares cada vez miran más opciones y conocen más la oferta, ¿es suficiente un 4% según están las cosas? Yo creo que no y simplemente le vendrá bien al que ya tenía casi decidido efectuar la compra en un periodo breve de tiempo y esta medida le supondrá el “empujoncito” que le faltaba.

Por otro lado, si profundizamos más en el tema habría ver una serie de cosas a tener en cuenta:

·         Discrimina la venta entre particulares ya que éstos no venden vivienda nueva, y la de segunda mano tributa por el ITP.

·         Las agencias inmobiliarias también trabajan normalmente con segunda mano y por lo tanto están en la misma situación.

·         Por eliminación, beneficia por tanto a promotores inmobiliarios y a las entidades financieras que tengan vivienda nueva.

·         Está basada en una reducción del tipo impositivo y no en la transmisión de margen del vendedor al comprador, por tanto es el estado y no el vendedor el que hace la rebaja del piso y por tanto sale perjudicado al ingresar menos en sus “arcas”. La respuesta del gobierno a esto es que es como esta medida incrementará considerablemente las ventas, es mejor recaudar un 4% de más activos vendidos que un 8% de una cantidad de inmuebles vendidos mucho más pequeña.

¿Electoralismo tal vez? No sé… con el tiempo iremos viendo las consecuencias.

"Residencial Nueva Parla"

Tenemos una nueva promoción en Parla con pisos de 2 y 3 dormitorios desde 192.000 €, hay áticos y la urbanización dispone de piscina y zonas comunes. El precio incluye plaza de garaje y trastero. Tenéis más información aquí

Nuevo Servicio de Promoción Inmobiliaria Online

El jueves pasado presentamos a las principales Cajas de Ahorros un nuevo servicio de promoción inmobiliaria online que les permitirá acelerar la venta de sus activos inmobiliarios de obra nueva y adjudicados. El nuevo servicio se ofrecerá a través de nuestro portal inmobiliario Ahorrocasa.com, y permitirá a las Cajas de Ahorros promocionar sus inmuebles en los principales portales inmobiliarios, medios digitales, Google y redes sociales mediante un coste fijo por inmueble. El proyecto incluirá también el soporte de atención al cliente y venta de las promociones de obra nueva que las cajas quieran comercializar a través de ACSI.

Entre los portales que participan en el proyecto se encuentran Ahorrocasa, Idealista, Fotocasa, Pisos.com, Portae, Tucasa.com, Globaliza/Suvivienda, Enalquiler, Yaencontre.com y Habitaclia.

La presentación contó además con las ponencias de algunas de las empresas asociadas al nuevo servicio: César Oteiza de Idealista.com, David Sáez de Google, Juan Vallejo de Unidad Editorial y Pablo Mompó de Quick Telecom, que dieron una visión de las tendencias on line dentro del sector inmobiliario.

SIMA Primavera: 11, 12 y 13 de marzo

Una vez más estaremos en el SIMA, podéis visitarnos en el stand 1B-86 en el pabellón 1.

Registro gratuito

Promoción de Obra Nueva en Vallecas

La promoción estrella que tenemos ahora mismo en ACSI es el “Mirador del Sureste”, es un edificio a estrenar que hemos empezado a comercializar el pasado mes de diciembre en una de las zonas más tranquilas del Ensanche de Vallecas, junto a una zona verde pública y a escasos 200 m de la estación de Metro de Valdecarros.

El edificio está distribuido en 8 bloques de 8 plantas de altura con zonas verdes, piscina, local comunitario, garajes y trasteros.

270 viviendas de uno a cuatro dormitorios desde 65 m2 a 145 m2 construidos con distintas tipologías, distribuciones y orientaciones, con o sin terrazas y a elegir de la primera a la séptima planta. En la última planta, áticos de 1 y 2 dormitorios con amplias terrazas y espectaculares vistas. Si os interesa ya sabéis donde estamos.

Podéis ver las diferentes tipologías en Ahorrocasa.com pinchando en los siguientes enlaces.

Pisos de: 1 dormitorio, 2 dormitorios, 3 dormitorios y 4 dormitorios.

Áticos de: 1 dormitorio y 2 dormitorios.

Sector inmobiliario: Impresiones del 2010

Bueno, hoy me he incorporado al trabajo de nuevo y he estado reflexionando sobre el año que acaba de terminar. Está claro que no ha sido un año bueno pero lo que más me preocupa es que el que entra no tiene pinta de que vaya a ser mucho mejor en lo que al sector inmobiliario se refiere. Acciones como la subida del IVA no supuso ningún incentivo para el comprador y el final de la desgravación por la compra de vivienda parece que ha animado algo el fin de año.
Pero ahora, ya en 2011, ¿qué puede incentivar la compra de vivienda?... sí, está claro una bajada de precios a gran escala, pero ¿se producirá? en caso afirmativo ¿cuándo se empezará a notar?
El producto de obra nueva que está en precio se está vendiendo pero creo que todavía hay mucho que está fuera de mercado. Por otro lado, hasta ahora la calidad de muchos inmuebles que se han puesto a la venta no era la mejor del mundo, bien por el estado de los mismos o simplemente por la ubicación.
Hasta que algunas entidades no pongan los "pies en el suelo", asuman como está el mercado y empiecen a sacar inmuebles con calidad/precio éste no se dinamizará para ellas.
Por último, creo que es fundamental, (siempre pero ahora más que nunca), la atención al cliente, el responder a las peticiones de información en un tiempo razonable y el no dejar nunca que se "enfríe" un contacto.

En fin, son opiniones totalmente personales y me gustaría saber las vuestras, no dudéis en comentarlas. ; ))

Saludos y que tengáis un buen 2011 

Buenas sensaciones en el SIMA Otoño

Hemos estado en la pasada edición del SIMA Otoño celebrada en IFEMA, las sensaciones han sido muy buenas y se ha notado el tema del final de la desgravación por la compra de vivienda. Hemos conseguido más de 200 clientes potenciales que están muy interesados en visitar ya las viviendas.
Está mañana ya hemos recibido la primera reserva.
Llevábamos 9 promociones y la que más solicitudes tuvo con mucha diferencia fue "El mirador del sureste" en Vallecas.